Presentato a Fruit Attraction 2026 il nuovo posizionamento di Dulcis, il kiwi verde premium che, dopo aver costruito la propria identità sulle caratteristiche del prodotto, avvia una nuova fase della propria crescita puntando sulle persone, sulle loro abitudini e sulle diverse occasioni di consumo. La nuova piattaforma di comunicazione si sviluppa attorno al concept Ready to love it, con l’obiettivo di rendere la marca più riconoscibile e di ampliarne il dialogo con i consumatori.
“Fino a oggi abbiamo lavorato per portare sul mercato un kiwi capace di distinguersi per qualità, dolcezza e gusto -commenta Mirco Montefiori, presidente di Dulcis Kiwifruit Company-. Oggi il progetto ha raggiunto una nuova fase: crescono le superfici, crescono rapidamente i volumi e si aprono nuove opportunità commerciali. È il momento di accompagnare questa evoluzione facendo crescere Dulcis anche come marca, con l’ambizione di diventare un brand riconosciuto e amato dai consumatori”.
Cinque occasioni per una nuova identità
Il nuovo payoff Ready to love it nasce dalle caratteristiche concrete di Dulcis: un kiwi dalla qualità garantita da protocolli che accompagnano il prodotto dal campo al confezionamento, naturalmente dolce, succoso e versatile. La piattaforma è pensata per accompagnare la marca durante tutta la stagione e per declinarsi attraverso pubblici, momenti, occasioni e canali differenti.
La campagna individua cinque momenti della quotidianità. Ready to Start è dedicato alla colazione e ai rituali con cui comincia la giornata; Ready to Be Active al movimento e a uno stile di vita attivo; Ready to Enjoy ai momenti in famiglia e alle occasioni più leggere e divertenti; Ready to Share alla condivisione, agli amici e alle generazioni più giovani; Ready to Feel Well interpreta invece il benessere come equilibrio e cura di sé nella quotidianità.
“Abbiamo un prodotto con caratteristiche molto forti e riconoscibili: ora vogliamo fare un passo ulteriore e raccontare non soltanto che cosa è Dulcis, ma che cosa può significare per le persone -spiega Claudia Iannarella, responsabile marketing del Gruppo Alegra e coordinatrice marketing di Dulcis-. Pronto sarà una parola speciale per la nostra campagna che mette il consumatore al centro e porta Dulcis dentro momenti reali della vita quotidiana: dalla colazione allo sport, dalla famiglia alla condivisione con gli amici, fino alla ricerca del proprio equilibrio. Pubblici diversi, occasioni diverse, ma un’unica promessa, Ready to love it”.
La strategia guarda quindi a target differenti. Coinvolge anche il packaging, “semplice e immediato”, con il messaggio chiaramente visibile senza sovrastrutture. L’obiettivo è mantenere un’identità riconoscibile nei diversi contesti e nei canali attraverso i quali il consumatore entra in contatto con la marca.
Sul fronte del retail, il nuovo posizionamento si traduce in un’identità più riconoscibile e in una piattaforma flessibile, utilizzabile online e in-store e adattabile a stagioni, occasioni di consumo e attività promozionali differenti.
Superfici e volumi in forte crescita
Dulcis nasce con l’obiettivo di proporre una diversa esperienza nel segmento del kiwi verde, attraverso un profilo gustativo caratterizzato da dolcezza, succosità ed equilibrio.
I riscontri dei clienti confermano l’apprezzamento per il profilo aromatico e gustativo, insieme alla possibilità di raggiungere il mercato in una fase precoce grazie alla maturazione naturale. La qualità rappresenta una delle basi del progetto e viene sostenuta da un sistema finalizzato a garantirne la costanza.
L’espansione della marca è accompagnata da una crescita produttiva significativa. Dulcis è passato dai 18 ettari del 2021 ai 515 ettari coltivati in Italia nel 2026. La produzione, che nel 2025 ha raggiunto 2.153 tonnellate, è prevista a circa 4.350 tonnellate nella nuova campagna, più del doppio rispetto alla stagione precedente. Per il 2028 la proiezione è di 11.500 tonnellate.
Alla crescita in Italia si aggiunge l’avvio di un percorso di sviluppo internazionale, con una prima pianta già pronta per essere sottoposta a test e valutazione.
