La campagna commerciale 2025-26 di Dulcis si chiude con circa 1.800 tonnellate commercializzate, volumi triplicati rispetto alla stagione precedente e una prospettiva di ulteriore crescita già delineata per il prossimo ciclo. Per la campagna 2026-27 l’obiettivo è raggiungere circa 5.000 tonnellate, segnando un nuovo salto dimensionale per il progetto.
Italia primo sbocco commerciale con oltre il 50% dei quantitativi
Il kiwi verde premium coltivato interamente in Italia ha mostrato una buona capacità di assorbimento da parte del mercato, confermando l’interesse della distribuzione moderna per una proposta capace di innovare il segmento del kiwi verde. Oltre il 50% dei volumi è stato assorbito dal mercato italiano, mentre la restante quota ha sostenuto lo sviluppo sui mercati esteri.
“La campagna si è conclusa con un riscontro molto positivo -commenta Mirco Montefiori, presidente di Dulcis Kiwifruit Company-. Avevamo affrontato questa stagione con prudenza, perché l’aumento dei volumi rappresentava un passaggio importante per il progetto. Il mercato però ha risposto molto bene, dimostrando che esiste spazio per un kiwi verde premium con caratteristiche distintive”.
In arrivo nuove soluzioni di packaging
La crescita dei volumi è stata accompagnata da un progressivo rafforzamento della presenza nella gdo, dove il prodotto è stato inserito sia come referenza premium sia, in alcuni casi, come unico kiwi verde a scaffale.
Alla base del progetto c’è un forte controllo qualitativo lungo tutta la filiera. Dulcis utilizza infatti un sistema di monitoraggio che parte dal campo e arriva fino alla commercializzazione, basato anche sull’Indice Qualità Dulcis (Iqd), che consente di selezionare esclusivamente i frutti conformi agli standard del marchio e valorizza il lavoro dei produttori.
Parallelamente l’azienda sta lavorando anche allo sviluppo di nuove soluzioni di packaging, pensate per migliorare la funzionalità logistica, la presentazione a scaffale e l’adattabilità ai diversi mercati.
Export e nuovi mercati: prime spedizioni a Dubai in partnership con Carrefour
Il progetto continua a rafforzare la dimensione internazionale. Nel corso della stagione Dulcis ha consolidato la presenza in diversi Paesi europei, tra cui Portogallo, Spagna, Regno Unito, Germania e Paesi scandinavi.
Particolarmente rilevante il ruolo del Nord Europa: oltre il 20% dei volumi complessivi è stato commercializzato nei Paesi scandinavi, soprattutto in Finlandia e Norvegia, mentre il Portogallo rappresenta circa il 10% delle vendite estere.
Sono state inoltre avviate le prime vendite in Germania, con l’obiettivo di costruire uno sviluppo strutturato nelle prossime campagne, e sono partite le prime spedizioni verso la penisola araba, con ingresso a Dubai in partnership con Carrefour.
Comunicazione e posizionamento del brand
Accanto allo sviluppo commerciale, Dulcis ha rafforzato anche le attività di marketing e comunicazione. Tra le iniziative più visibili della stagione spicca la campagna urbana sui tram di Milano, con il messaggio Milano va di fretta? Tu vai di gusto! Prossima fermata: Kiwi Dulcis, che ha portato il brand nel cuore della città.
Sul fronte digitale è partita la collaborazione con la content creator Stella Menna, che realizza contenuti e video ricette dedicati al prodotto per raccontarne le caratteristiche e la versatilità in cucina.
“Stiamo lavorando per rafforzare il dialogo con il consumatore attraverso canali sempre più diretti -spiega Romeo Fabbri, coordinatore del comitato marketing di Dulcis Kiwifruit Company-. La collaborazione con Stella Menna ci permette di raccontare il prodotto in modo creativo e autentico, valorizzandone il gusto e la versatilità in cucina. Allo stesso tempo continuiamo a sviluppare attività di comunicazione capaci di dare visibilità al brand e di accompagnarne la crescita sui mercati”.
